Biaya iklan ideal di Facebook ads, Pahami mindsetnya!

Idealnya berapa biaya iklan Facebook yang saya perlu keluarkan? Ini adalah salah satu pertanyaan sejuta umat buat mereka yang mulai beriklan di Facebook ads.
Ini juga merupakan Pertanyaan yang sering di tanyakan kepada saya, ketika ada klien yang baru datang dan mau mengiklankan bisnisnya di Facebook Instagram ads.

Saya biasa sering menjawabnya dengan “Budget terserah klien, setiap klien mempunyai kemampuan yang berbeda beda, jadi masalah budget tergantung kebijakan masing masing klien, yang jelas berapa pun budget anda, akan kami optimasi secara maksimal. Jika anda ingin mematok budget tertentu untuk segera mendapatkan cuan (untung) dari kampanye iklan anda, maka sebetulnya tidak ada budget yang pas untuk semua jenis bisnis/brand, karena tiap bisnis itu berbeda, tidak ada yang benar benar sama, walaupun produknya sama”

sehingga pernyataan ini seringkali masih meninggalkan tanda tanya di pikiran klien? Apakah 500.000 cukup? 50.000 per hari cukup? Apakah harus 5.000.000? Apakah dengan uang 15.000 per hari, iklan saya bisa mendapatkan hasil yang banyak? Yang maksimal?
Baik, hari ini akan saya coba jelaskan lebih dalam lagi mengenai mindset dari peranan budget iklan di Facebook ads ini.

Ibaratkan Budget iklan Facebook ads anda itu sebagai bensin dari mobil/motor anda. Bensin adalah media yang anda butuhkan untuk mengantarkan anda ke tempat tujuan anda. Iya bener dalam hal ini media nya berupa bahan bakar, yaitu bensin.

Tanpa bensin anda tidak akan bisa sampai ke tempat tujuan anda, karena kendaraan anda tidak akan bisa berjalan. Ya kecuali kalo anda meminta teman anda untuk mendorong kendaraan anda hingga bisa sampai ke tempat tujuan. Haha oke Kembali ke pembahasan.

Budget iklan Facebook ads anda adalah “bensin” yang anda butuhkan untuk mengantarkan anda ke tempat tujuan anda.
Bensin yang dibutuhkan berapa? Ya bisa sedikit bisa banyak tergantung tempat yang anda tuju, bisa juga tergantung kendaraan yang anda pakai (karena beberapa kendaraan memang lebih banyak mengkonsumsi bensin), kendaraan ini bisa anda ibaratkan sebagai anda sendiri, orang-nya / individual yang memasang iklan, atau agency anda jika anda menyerahkan iklan anda kepada agency, sehingga jika orangnya pintar mengelola budget, maka budget yang dikeluarkan untuk iklan di Facebook Instagram ads bisa relatif lebih kecil jika dibandingkan mereka yang kurang pintar mengelola budget iklan di Facebook Instagram ads.
Semoga anda masih mengerti sampai sini, saya akan menjelaskan nya lebih lanjut dan menjabarkan nya dengan lebih detail, bagaimana saya bisa meng-ibaratkan budget iklan ini sebagai bensin.

Seperti yang kita lihat disini, ada 11 Tujuan Beriklan atau yang dinamakan dengan marketing objectives oleh Facebook ads?
Masing masing tujuan atau masing masing objectives membutuhkan budget yang berbeda beda besarnya.
Sebetulnya Tidak Hanya objectives yang mempengaruhi besar kecilnya budget, audience size, content dan waktu penayangan juga mempengaruhi hal ini. Tapi itu bahasan yang lebih kompleks dan mungkin akan kita bahas di lain hari.
Hari ini kita akan mencoba menjawab satu pertanyaan sederhana saja yaitu:
“Berapa budget ideal untuk iklan Facebook Instagram saya?”

Saya membahas lebih detail tentang kesebelas tujuan beriklan atau yang disebut oleh Facebook sebagai marketing objectives disini.

Jika kita paham tentang kesebelas Marketing objectives yang ada, maka kita juga perlu tahu bahwa
Beberapa marketing objectives membutuhkan budget yang lebih besar dan beberapa lagi membutuhkan budget yang relatif lebih kecil.

Contohnya adalah harga per action dari kampanye iklan ENGAGEMENT (interaksi) relatif lebih kecil daripada harga per action dari kampanye iklan MESSAGES.

Tapi ini bukan rumus baku juga, dengan pilihan audience yang tepat (atau lebih cocok lagi pakai custom audience), bisa jadi harga per action iklan messages anda bisa lebih kecil daripada iklan engagement.

Hal ini mungkin terjadi jika anda memilih audience yang salah dan konten iklan yang kurang cocok untuk iklan engagement tapi iklan messages anda tayang dengan persiapan yang lebih matang dan pilihan audience yang Sudah termasuk dalam BOFU (bottom of funnel) dari sales funnel anda.

Memang biasanya (hampir 90%) kampanye iklan messages anda akan meminta harga per action yang lebih tinggi, jika dibandingkan dengan kampanye iklan engagement, namun seperti yang sudah saya sebutkan tadi di awal, semua bisa berubah tergantung “kendaraan” nya.

Oh ya, buat yang belum paham apa itu harga per action (CPA=Cost per Action/Acquisition). Harga per action adalah jumlah rupiah yang anda keluarkan per action yang anda dapatkan. Action apa itu? Ya macam macam, tergantung dari marketing objectives yang Sudah anda pilih, dengan kata lain, tergantung dari pilihan kampanye iklan yang Sudah anda pilih.

Misalkan, Jika anda memilih kampanye iklan message, maka harga per action nya adalah rupiah per satu message yang anda dapatkan dari kampanye iklan yang Sudah anda buat.
Sedangkan jika anda memilih kampanye iklan conversion dan conversion yang anda kejar adalah add to cart website (masukkan keranjang belanja) maka harga per action nya adalah rupiah per satu add to cart website.

Jadi setelah kita belajar mindset tentang dasar dasar pembentuk budget iklan Facebook ads, maka jawaban paling tepat untuk menjawab pertanyaan: “berapa budget ideal untuk iklan Facebook ads saya?” sangatlah berpengaruh dengan:

• Marketing objectives apa yang anda kejar?
• Apakah anda punya aset Facebook audiences yang Sudah anda kumpulkan sebelumnya?jika ya, seberapa besar ukuran aset ini dan seberapa banyak?
• Apakah ada CPR atau CPA tertentu yang anda kejar dan seberapa besar anda rela mengeluarkan biaya untuk mengejarnya
• Dimana pembelian terjadi? Di website? Di WA? Di DM? Atau lainnnya
• Seberapa besar kompetitor bisnis serupa yang menggunakan Facebook ads (ini akan berpengaruh dengan bidding campaign iklan anda)
• Apakah ada konten iklan tertentu (gambar/video) yang harus tayang?

Mungkin masih ada pertanyaan lain yang perlu dipertimbangkan, tapi untuk saat ini keenam pertanyaan ini lah yang bisa saya pikirkan untuk perlu kita pertimbangkan ketika kita memikirkan budget ideal yang pas untuk kampanye iklan Facebook ads kita.

Dalam konten/artikel berikutnya saya akan membahas tentang keenam pertanyaan ini, dan bagaimana dengan menjawab pertanyaan pertanyaan ini, akan berpengaruh terhadap besar kecilnya budget iklan Facebook ads anda. Subscribe dulu biar gak ketinggalan bang!

Semoga anda terbantu dengan tulisan/video saya ini. Sampai jumpa di lain kesempatan. Terimakasih.